Transformer une caractéristique en bénéfice client

Pour vendre, mais aussi pour étudier son marché, il est nécessaire de bien définir son offre. Si mon offre n’est pas claire dans ma tête, je n’arriverai jamais à la partager avec mes clients. je dois donc parler de bénéfice client. Pour m’aider à construire mon argumentaire, j’utilise la méthode CAB : Caractéristique / Avantages / Bénéfice

(suite…)

0 commentaire

Pitch : Un entrepreneur sachant se présenter…

Un entrepreneur sachant se présenter sait Pitcher !

La vie d’un entrepreneur et a plus forte raison d’un solo entrepreneur, se passe à se présenter. Se présenter aux prospects, aux clients, aux prescripteurs… Afin de soigner sa première bonne impression, l’entrepreneur doit travailler son “pitch”.

Cyrille MOREL développeur économique et formateur

Mettez-vous en avant. Valorisez votre savoir faire avec un bon Pitch.

(suite…)

0 commentaire
Fermer le menu