Transformer une caractéristique en bénéfice client

Pour vendre, mais aussi pour étudier son marché, il est nécessaire de bien définir son offre. Si mon offre n’est pas claire dans ma tête, je n’arriverai jamais à la partager avec mes clients. je dois donc parler de bénéfice client. Pour m’aider à construire mon argumentaire, j’utilise la méthode CAB : Caractéristique / Avantages / Bénéfice

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